SberB2B — электронная площадка для закупок малого объёма и коммерческих сделок
SberB2B — онлайн-площадка и агрегатор для закупок малого объёма, созданный Сбербанк-АСТ. Сервис позволяет проводить закупки у единственного поставщика по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также коммерческие закупки товаров и услуг. На площадке зарегистрировано более 100 тыс. поставщиков, закупки проводят заказчики из 23 регионов РФ, а средняя экономия заказчика составляет 24,5%. Регистрация и базовый доступ бесплатны, а комиссия с поставщика взимается только по факту заключения сделки.
Перейти на площадку SberB2B: как работает площадка, форматы закупок и условия для поставщиков и заказчиков
SberB2B — это электронная площадка и агрегатор для закупок малого объёма, созданный при участии Сбербанк-АСТ. Сервис работает по принципу маркетплейса: заказчик выбирает товар или услугу из каталога, направляет запрос или проводит мини-аукцион, а поставщик получает возможность заключить сделку в упрощённом формате. В отличие от классических тендерных площадок, SberB2B ориентирован именно на быстрые закупки небольших объёмов, что делает его удобным инструментом как для государственных и муниципальных заказчиков, так и для коммерческих компаний.
Форматы закупочных процедур. На площадке доступны три основных сценария. Первый — запросы: заказчик публикует потребность с описанием товара или услуги, а поставщики направляют ценовые предложения; запросы могут быть публичными (видны в открытом разделе «Закупки») или непубличными (поступают в личный кабинет конкретного поставщика). Второй — заказы: заказчик формирует корзину из позиций каталога и направляет заказ конкретному поставщику, который подтверждает или корректирует предложение. Третий — мини-аукционы: процедура с заранее установленными правилами и возможностью снижения начальной цены среди допущенных участников. Помимо этого, на SberB2B можно размещать каталог товаров и услуг, что позволяет заказчикам находить поставщиков без публикации отдельного запроса.
Кто может работать и как зарегистрироваться. На площадке могут работать любые компании — от индивидуальных предпринимателей до крупных корпораций, а также муниципальные и государственные заказчики. При регистрации пользователь выбирает одну из трёх ролей: «Покупатель», «Продавец» или «И покупатель, и продавец»; роль можно изменить в настройках личного кабинета. Регистрация бесплатна и начинается с ввода электронной почты, пароля, названия организации, ИНН и КПП; для подтверждения полномочий может потребоваться электронная подпись, а при наличии СберБизнес ID (СББОЛ) или ЭЦП процесс проходит быстрее. После верификации и активации поставщик может создать собственную страницу компании — «цифровой офис» с информацией об организации и предлагаемых товарах или услугах.
Тарифы и комиссия. Базовый доступ к площадке, поиск запросов и участие в процедурах для поставщика бесплатны. С 1 ноября 2025 года действует фиксированная комиссия поставщика по факту заключения сделки, которая заменила прежнюю модель 2% от суммы. Размер комиссии зависит от ценового диапазона сделки и составляет от 100 до 7 500 рублей; точная сумма рассчитывается заранее и резервируется на лицевом счёте при подаче коммерческого предложения. С заказчика комиссия за заключение сделки не взимается. Для отдельных региональных и корпоративных витрин могут действовать специальные условия.
Масштаб и результаты. На SberB2B зарегистрировано более 100 тыс. поставщиков. Закупки на площадке проводят заказчики из 23 регионов РФ, для которых создаются персональные витрины — например, витрины малых закупок Республики Бурятия, Иркутской, Рязанской, Владимирской, Липецкой и Астраханской областей, а также магазин малых закупок города Иваново. В 2024 году сопоставимые сделки выросли на 23,5% к 2023 году, количество активных поставщиков увеличилось на 29%, средняя стоимость сделки составила 257 тыс. рублей, а средняя экономия заказчика — 24,5%. В среднем один поставщик получает 82 запроса в месяц, а на один запрос заказчика поступает 2,8 предложения.
Форматы закупочных процедур. На площадке доступны три основных сценария. Первый — запросы: заказчик публикует потребность с описанием товара или услуги, а поставщики направляют ценовые предложения; запросы могут быть публичными (видны в открытом разделе «Закупки») или непубличными (поступают в личный кабинет конкретного поставщика). Второй — заказы: заказчик формирует корзину из позиций каталога и направляет заказ конкретному поставщику, который подтверждает или корректирует предложение. Третий — мини-аукционы: процедура с заранее установленными правилами и возможностью снижения начальной цены среди допущенных участников. Помимо этого, на SberB2B можно размещать каталог товаров и услуг, что позволяет заказчикам находить поставщиков без публикации отдельного запроса.
Кто может работать и как зарегистрироваться. На площадке могут работать любые компании — от индивидуальных предпринимателей до крупных корпораций, а также муниципальные и государственные заказчики. При регистрации пользователь выбирает одну из трёх ролей: «Покупатель», «Продавец» или «И покупатель, и продавец»; роль можно изменить в настройках личного кабинета. Регистрация бесплатна и начинается с ввода электронной почты, пароля, названия организации, ИНН и КПП; для подтверждения полномочий может потребоваться электронная подпись, а при наличии СберБизнес ID (СББОЛ) или ЭЦП процесс проходит быстрее. После верификации и активации поставщик может создать собственную страницу компании — «цифровой офис» с информацией об организации и предлагаемых товарах или услугах.
Тарифы и комиссия. Базовый доступ к площадке, поиск запросов и участие в процедурах для поставщика бесплатны. С 1 ноября 2025 года действует фиксированная комиссия поставщика по факту заключения сделки, которая заменила прежнюю модель 2% от суммы. Размер комиссии зависит от ценового диапазона сделки и составляет от 100 до 7 500 рублей; точная сумма рассчитывается заранее и резервируется на лицевом счёте при подаче коммерческого предложения. С заказчика комиссия за заключение сделки не взимается. Для отдельных региональных и корпоративных витрин могут действовать специальные условия.
Масштаб и результаты. На SberB2B зарегистрировано более 100 тыс. поставщиков. Закупки на площадке проводят заказчики из 23 регионов РФ, для которых создаются персональные витрины — например, витрины малых закупок Республики Бурятия, Иркутской, Рязанской, Владимирской, Липецкой и Астраханской областей, а также магазин малых закупок города Иваново. В 2024 году сопоставимые сделки выросли на 23,5% к 2023 году, количество активных поставщиков увеличилось на 29%, средняя стоимость сделки составила 257 тыс. рублей, а средняя экономия заказчика — 24,5%. В среднем один поставщик получает 82 запроса в месяц, а на один запрос заказчика поступает 2,8 предложения.